Bengkulu (ANTARA) - PT Pertamina Patra Niaga Regional Sumatera Bagian Selatan (Sumbagsel) membekali pelaku usaha mikro dan kecil (UMK) dengan kemampuan negosiasi bisnis dan pemasaran digital melalui pelatihan regional Pertamina UMK Academy 2026.
"Melalui Pertamina UMK Academy, kami memberikan ruang belajar bagi pelaku UMK untuk meningkatkan kemampuan mengelola usaha, membangun kemitraan, dan memanfaatkan peluang pasar," kata Area Manager Communication, Relations & CSR Pertamina Patra Niaga Regional Sumbagsel Rusminto Wahyudi lewat pesan elektroniknya di Bengkulu, Kamis.
Pertamina, kata dia, berharap pengetahuan yang diperoleh para pelaku UMK dapat diterapkan secara langsung, sehingga usaha mereka semakin berkembang lebih baik serta berkelanjutan.
Pelatihan regional kedua Pertamina UMK Academy 2026 berlangsung secara hibrida di Rumah BUMN Bengkulu dan diikuti peserta dari berbagai wilayah Sumbagsel secara daring.
Akselerator Pertamina UMK Academy Wilayah Bengkulu Berta Suseno mengatakan pelatihan tersebut membekali peserta dengan keterampilan praktis untuk mengembangkan usaha, khususnya dalam komunikasi dan negosiasi bisnis serta pemasaran digital.
"Pelaku UMK perlu memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik untuk membangun kerja sama bisnis. Selain itu, pemanfaatan pemasaran digital juga penting agar produk dapat dikenal lebih luas dan menjangkau konsumen yang tepat," kata Berta.
Pelatihan mengusung tema "Beri Energi Baru, Menuju UMK Maju" dengan materi komunikasi dan negosiasi bisnis serta optimalisasi pemasaran digital.
Materi komunikasi dan negosiasi bisnis membahas cara memahami kebutuhan pelanggan, menyusun penawaran, serta mempertimbangkan harga, jumlah pesanan dan ketentuan pembayaran.
Direktur Utama Nyalanesia Khabib Bima Setiyawan selaku pemateri menjelaskan bahwa negosiasi tidak selalu harus berujung pada pemberian diskon, tetapi perlu diawali dengan memahami kebutuhan dan pertimbangan pelanggan.
"Ketika pelanggan merasa harga terlalu tinggi, pelaku usaha perlu menggali terlebih dahulu apa yang menjadi pertimbangannya. Solusi yang ditawarkan tidak selalu berupa penurunan harga, tetapi bisa melalui skema kerja sama yang sesuai dengan kebutuhan kedua pihak," kata Bima.
Materi pemasaran digital kemudian membahas pengenalan target konsumen, pembentukan identitas merek, pemilihan kanal promosi serta pemanfaatan kecerdasan buatan atau artificial intelligence (AI) dalam pengembangan konten.
Peserta juga menyusun Marketing Campaign Canvas sebagai latihan merancang strategi pemasaran berdasarkan karakteristik produk masing-masing.
Menurut Bima pemasaran digital perlu memiliki sasaran yang jelas sehingga konten yang dibuat tidak hanya berorientasi pada jumlah unggahan atau tanda suka, tetapi juga mampu menjangkau calon konsumen dan mendukung penjualan.
Pelatihan regional kedua tersebut merupakan bagian dari rangkaian pembinaan Pertamina UMK Academy 2026 yang sejalan dengan Astacita poin 3 melalui pengembangan kewirausahaan dan penciptaan lapangan kerja.